На современном вторичном рынке Украины ситуация с реализацией транспортных средств стала значительно сложнее. Если вы планируете продать подержанное авто, NovaSpirit поможет разобраться в тонкостях рынка. Сейчас автомобили продаются хуже, поэтому мы спросили у специалиста по реализации автомобилей в компании «West Auto Hub» Николая Мартынюка, как выгодно продать подержанные авто, когда их никто не хочет покупать.
— Николай, как ты можешь описать ситуацию с продажей подержанных авто в Украине?
На фоне закона о нулевой растаможке приехало очень много машин в Украину, очень много импортировали за те несколько месяцев, также война, поэтому рынок немножко просел. Все, кто хотели купить дешевую машину, они ее смогли купить за счет нулевой растаможки. Однако еще очень много осталось машин, которые заехали в Украину перед войной.
— Если сравнить период нулевой растаможки и этот же период прошлого года, то насколько уменьшились продажи?
Существенно, более чем в два раза, это точно.
Восточноевропейцы
Когда мы говорим о рынке подержанных авто в Украине, невозможно обойти влияние наших ближайших соседей. Восточноевропейский вектор всегда был определяющим для украинского автоимпорта. Польша, Литва, Чехия и Словакия стали основными хабами, через которые в нашу страну попадали машины. Однако сегодня условия изменились. Если раньше «восточноевропейцы» везли к нам машины преимущественно для перепродажи, то сейчас поток стабилизировался, а акцент сместился на качество и прозрачность истории авто.
История
Вторичный авторынок Украины прошел тернистый путь: от стихийных рынков 90-х до современных цифровых платформ. История показывает, что каждый кризисный этап сопровождался изменением приоритетов покупателей. Например, после 2014 года вырос спрос на экономные дизельные моторы, а период 2022-2023 годов стал эпохой «нулевой растаможки», которая радикально обновила автопарк страны, но в то же время перенасытила рынок предложениями, что и создало нынешние трудности для продавцов.
Географическая справка
География продаж в Украине имеет свои особенности. Традиционно, западные регионы (Львов, Луцк, Черновцы) являются центрами автоимпорта благодаря близости к границе. Центральные и восточные регионы больше ориентированы на внутреннее перемещение капитала. Интересно, что в разных частях страны до сих пор существуют разные предпочтения относительно типов двигателей и брендов, что стоит учитывать при настройке рекламы вашего авто.
Анализ спроса: Что сейчас покупают украинцы?
— А что сейчас лучше продается: какие марки, модели?
На самом деле вопрос очень широкий. Сейчас вообще все слабее продается, чем за аналогичный период прошлого года. Как ни крути, в стране война, поэтому сейчас не до покупки машин, не до импорта, не до любого бизнеса. Немножко нам сейчас тем сложнее. Если же говорить о рынке, то на первом месте конечно более дешевый сегмент — от 3 до 8 тыс. долларов. Сейчас авто ищут в первую очередь те же переселенцы, которым оно необходимо для передвижения. Что касается типов двигателей, то традиционно на западе у нас больше любят дизельные, на востоке и в центре всегда были более популярны бензиновые двигатели.
У нас в Украине любят группу «VAG»: «Volkswagen», «Audi». Это видно по количеству импорта, по количеству продаж. Не отстают в этом плане и французские производители: «Renault Megane» можно смело считать в Украине уже народным автомобилем.
Популярные модели и их особенности
| Марка/Модель | Сегмент | Почему покупают |
| Volkswagen Golf/Passat | Средний | Надежность, доступность запчастей, престиж марки. |
| Renault Megane | Бюджетный/Средний | Комфорт, экономные дизельные двигатели K9K. |
| Nissan Leaf | Электро | Экономия на топливе, идеально для города. |
| Audi A4/A6 | Премиум | Высокое качество сборки, комфорт на трассе. |
| Skoda Octavia | Универсальный | Огромный багажник, выносливая подвеска. |
— А как насчет электрокаров: увеличился ли на них спрос на “вторичке”?
Спрос увеличился за счет того, что возникла проблема с топливом. Люди сейчас массово бросились на электромобили.
— Насколько я понимаю, это популярно именно для городов, потому что далеко на таком авто не уедешь.
Если мы говорим о более дешевых машинах, в том числе и об электромобилях в ценовом сегменте до 10–12 тысяч, это популярные у нас в Украине «Nissan Leaf». Запас хода у него небольшой — 120–150 км, если мы говорим о более дешевой версии. Если мы говорим о «лифе» на 40 киловатт, то там запас хода под 300 км, это уже может человек смело жить за городом и ездить в город по делам и так далее. «Nissan Leaf» электричка — это классический городской автомобиль: работа, спортзал, домой, в школу и так далее.
Где украинцы продают подержанные авто сегодня?
— Николай, расскажи, а где украинцы продают подержанные авто?
Как и раньше, достаточно популярными в Украине являются интернет-площадки для продажи авто. Не секрет, «АвтоРИА» — это номер один по продаже автомобилей в интернете, как подержанных, так и новых. И опять же региональная особенность: другие маркетплейсы типа RST популярны в некоторых областях. Можно сказать, что «АвтоРИА» — это основная одна большая площадка, которая продает по всей территории Украины.
— Как насчет авторынков, автомобильных площадок, возможно, соцсети?
Авторынок еще пока жив, но в принципе не долго ему еще осталось. Почему? На самом деле есть ряд объективных причин. Авторынок работает только два дня в неделю, в частности, если мы говорим о нашем, о луцком. Площадки, компании, которые занимаются импортом-продажей автомобилей, работают в обычном режиме (в будние дни), то есть человек может в любой момент приехать, осмотреть, приобрести, заказать, растаможить что угодно. Необязательно ждать 1–2 дня, чтобы просто приехать и посмотреть.
— Так работает и «West Auto Hub», то есть площадка здесь несколько дней в неделю?
Одним из преимуществ комплексности WAH является то, что здесь также есть площадка, где можно как продать, так и приобрести автомобиль.
Основные каналы продажи авто в 2026 году:
- Специализированные сайты: Auto.ria, RST, OLX Авто.
- Мессенджеры: Тематические Viber и Telegram-каналы.
- Социальные сети: Facebook Marketplace и Instagram.
- Профессиональные площадки: Компании вроде West Auto Hub.
Секреты успешной продажи: Как выделиться среди конкурентов?
— Как сейчас выгодно продать подержанное авто?
Сейчас вообще классно просто продать автомобиль в наше время. Поэтому есть ряд фишек, ряд особенностей по продаже автомобилей. В первую очередь покупатель хочет знать историю автомобиля. Это либо оригинальный пробег, подтвержден ли он. Клиент хочет знать сразу всю ситуацию по кузову, то есть лакокрасочное покрытие, была ли в аварии, была ли сильно крашена, была ли качественно восстановлена или нет. Предпочтение покупатели отдают тем продавцам, кто сразу предоставляет всю полную информацию по автомобилю. Повторюсь, это: пробег, сервисная история обслуживания, состояние лакокрасочного покрытия и состояние машины в целом.
— У кого выше шансы продать авто: у того, кто использует максимально все возможные площадки, или достаточно одного авторынка?
Нет, конечно, одного авторынка недостаточно, это очевидно. В наше время, когда сейчас масса Viber-каналов, Telegram-каналов, достаточно хорошую статистику по посещаемости показывает Instagram, довольно классно люди заходят на сайты компаний, Facebook в принципе свою роль играет в продажах. Поэтому по максимуму, где можно разместить, по максимуму и нужно.
Роль визуального контента: Фотографии, которые продают
— А как насчет фотографий? Играют ли они роль при продаже?
Значительную. Это первое по сути знакомство потенциального покупателя с автомобилем. Именно поэтому у нас в штате есть отдельный фотограф, который фотографирует только автомобили. Ты начинаешь знакомство в интернете с автомобилем и ты сразу видишь комплектацию, состояние, красивая ли она, ровная ли по кузову и так далее.
Рекомендации по самостоятельной фотосессии:
- Чистота — это база. Фотографируйте только чистую, сухую машину. Не делайте фото сразу после мойки, когда с кузова течет вода — это выглядит неэстетично.
- Полный кадр. Автомобиль должен полностью влезать в кадр. Не нужно обрезать бамперы или фары на общих планах.
- Количество имеет значение. Сделайте 20–30 качественных фото с основных ракурсов кузова и салона.
- Акцент на деталях. Отдельно сфотографируйте «фишки»: датчики удержания полосы, климат-контроль, состояние сидений, мультимедиа.
- Освещение. Лучше всего фотографировать днем, но не под прямым слепящим солнцем, чтобы избежать жестких теней.
— Можно ли такую услугу заказать у «West Auto Hub»?
Да. У нас есть услуга фотосессии автомобиля. Можно приехать к нам на чистом, исправном автомобиле и наш фотограф сделает для него фотосессию. Это создаст первое хорошее впечатление у покупателя.
Техническая проверка и юридические аспекты
— Что в первую очередь интересует людей, которые собираются купить авто на автоплощадке?
В первую очередь это техническое состояние, сервисная история, оригинальность пробега и отсутствие серьезных ДТП. Покупатели боятся покупать «кота в мешке», поэтому наличие результатов диагностики значительно ускоряет продажу. У нас есть испытательная лаборатория, где можно проверить автомобиль как перед покупкой, так и перед продажей.
Вопросы финансирования: Кредит и Лизинг
— Дают ли сейчас банки кредиты на подержанные автомобили?
Сейчас физических лиц банки почти не кредитуют в части потребительских кредитов на подержанные авто. Однако активно работает лизинг. Он немножко дороже, но это реальный инструмент приобрести авто, если нет всей суммы сразу. Ставки начинаются ориентировочно от 3,5% годовых в месяц.
Выводы
Продать подержанное авто в условиях проседания рынка вполне возможно, если подойти к процессу системно. Главные факторы успеха — это максимальная честность относительно технического состояния, наличие подтвержденной сервисной истории и качественная визуальная презентация. Использование профессиональных площадок, таких как «West Auto Hub», позволяет делегировать сложные этапы (фотосессию, размещение рекламы, проверку в лаборатории) специалистам, что существенно экономит время и повышает шансы на выгодную сделку. Помните, что сегодня покупатель ищет не просто средство передвижения, а надежный вариант с прозрачным прошлым.
