На сучасному вторинному ринку України ситуація з реалізацією транспортних засобів стала значно складнішою. Якщо ви плануєте продати вживане авто, NovaSpirit допоможе розібратися в тонкощах ринку. Зараз автомобілі продаються гірше, тож ми запитали у спеціаліста з реалізації автомобілів у компанії «West Auto Hub» Миколу Мартинюка, як вигідно продати вживані авто, коли їх ніхто не хоче купувати.
— Миколо, як ти можеш описати ситуацію із продажем вживаних авто в Україні?
На фоні закону про нульове розмитнення приїхало дуже багато машин в Україну, дуже багато імпортували за тих кілька місяців, також війна, тому ринок трошки просів. Всі, хто хотіли купити дешеву машину, вони її змогли купити за рахунок нульового розмитнення. Однак, ще дуже багато залишилося машин, які заїхали в Україну перед війною.
— Якщо порівняти період нульового розмитнення і цей же період минулого року, то наскільки зменшилися продажі?
Суттєво, понад два рази, це точно.
Східноєвропейці
Коли ми говоримо про ринок вживаних авто в Україні, неможливо оминути вплив наших найближчих сусідів. Східноєвропейський вектор завжди був визначальним для українського автоімпорту. Польща, Литва, Чехія та Словаччина стали основними хабами, через які в нашу країну потрапляли автівки. Проте сьогодні умови змінилися. Якщо раніше «східноєвропейці» везли до нас машини переважно для перепродажу, то зараз потік стабілізувався, а акцент змістився на якість та прозорість історії авто.
Історія
Вторинний авторинок України пройшов тернистий шлях: від стихійних ринків 90-х до сучасних цифрових платформ. Історія показує, що кожен кризовий етап супроводжувався зміною пріоритетів покупців. Наприклад, після 2014 року зріс попит на економні дизельні мотори, а період 2022-2023 років став епохою «нульового розмитнення», яка радикально оновила автопарк країни, але водночас перенаситила ринок пропозиціями, що і створило нинішні труднощі для продавців.
Географічна довідка
Географія продажів в Україні має свої особливості. Традиційно, західні регіони (Львів, Луцьк, Чернівці) є центрами автоімпорту завдяки близькості до кордону. Центральні та східні регіони більше орієнтовані на внутрішнє переміщення капіталу. Цікаво, що в різних частинах країни досі існують різні вподобання щодо типів двигунів та брендів, що варто враховувати при налаштуванні реклами вашого авто.
Аналіз попиту: Що зараз купують українці?
— А що зараз краще продається: які марки, моделі?
Насправді питання дуже широке. Зараз взагалі все слабше продається, аніж за аналогічний період минулого року. Як не крути, в країні війна, тому зараз не до купівлі автівок, не до імпорту, не до будь-якого бізнесу. Трошки в нас зараз тим складніше. Якщо ж говорити про ринок, то на першому місці звісно більш-таки дешевий сегмент — від 3 до 8 тис. доларів. Зараз авто шукають в першу чергу ті ж таки переселенці, яким воно необхідне для пересування. Щодо типів двигунів, то традиційно на заході в нас більше полюбляють дизельні, на сході та в центрі завжди були більш популярні бензинові двигуни.
У нас в Україні полюбляють групу «VAG»: «Volkswagen», «Audi». Це видно по кількості імпорту, по кількості продажів. Не відстають в цьому плані й французькі виробники: «Renault Megane» можна сміливо вважати в Україні вже народним автомобілем.
Популярні моделі та їхні особливості
| Марка/Модель | Сегмент | Чому купують |
| Volkswagen Golf/Passat | Середній | Надійність, доступність запчастин, престиж марки. |
| Renault Megane | Бюджетний/Середній | Комфорт, економні дизельні двигуни K9K. |
| Nissan Leaf | Електро | Економія на пальному, ідеально для міста. |
| Audi A4/A6 | Преміум | Висока якість збірки, комфорт на трасі. |
| Skoda Octavia | Універсальний | Величезний багажник, витривала підвіска. |
— А як щодо електрокарів: чи збільшився на них попит на “вторинці”?
Попит збільшився за рахунок того, що виникла проблема з пальним. Люди зараз масово кинулися на електромобілі.
— Наскільки розумію, це популярно саме для міст, бо далеко на такому авто не заїдеш.
Якщо ми говоримо про дешевші машини, зокрема й електромобілі в ціновому сегменті до 10–12 тисяч, це популярні в нас в Україні «Nissan Leaf». Запас ходу він має невеликий — 120–150 км, якщо ми говоримо про дешевшу версію. Якщо ми говоримо про “ліф” на 40 кіловат, то там запас ходу під 300 км, то це вже може людина сміливо жити за містом і їздити в місто по справах тощо. «Nissan Leaf» електричка — це класичний міський автомобіль: робота, спортзал, додому, в школу і так далі.
Де українці продають вживані авто сьогодні?
— Миколо, розкажи, а де українці продають вживані авто?
Як і раніше, досить популярними в Україні є інтернет-майданчики для продажу авто. Не секрет, «АвтоРІА» — це номер один по продажу автомобілів в інтернеті, як вживаних, так і нових. І знову ж таки регіональна особливість: інші маркетплейси типу RST популярні в деяких областях. Можна сказати, що «АвтоРІА» — це основний один великий майданчик, який продає по всій території України.
— Як щодо авторинків, автомобільних майданчиків, можливо, соцмережі?
Авторинок ще поки що живий, але в принципі не довго йому ще залишилося. Чому? Насправді є ряд об’єктивних причин. Авторинок працює лише два дні на тиждень, зокрема, якщо ми говоримо про наш, про луцький. Майданчики, компанії, які займаються імпортом-продажем автомобілів, працюють у звичному режимі (в будні дні), тобто людина може в будь-який момент приїхати, оглянути, придбати, замовити, розмитнити будь-що. Необов’язково чекати 1–2 дні, щоб просто приїхати і подивитися.
— Так працює і «West Auto Hub», тобто майданчик тут кілька днів на тиждень?
Однією з переваг комплексності WAH є те, що тут також є майданчик, де можна як і продати, так і придбати автомобіль.
Основні канали продажу авто в 2026 році:
- Спеціалізовані сайти: Auto.ria, RST, OLX Авто.
- Месенджери: Тематичні Viber та Telegram-канали.
- Соціальні мережі: Facebook Marketplace та Instagram.
- Професійні майданчики: Компанії на кшталт West Auto Hub.
Секрети успішного продажу: Як виділитися серед конкурентів?
— Як зараз вигідно продати вживане авто?
Зараз взагалі класно просто продати автомобіль в наш час. Тому є ряд фішок, ряд особливостей по продажу автомобілів. У першу чергу покупець хоче знати історію автомобіля. Це чи оригінальний пробіг, чи він підтверджений. Клієнт хоче знати відразу всю ситуацію по кузову, тобто лакофарбове покриття, чи була в аварії, чи була надто фарбована, чи була якісно відновлена, чи ні. Перевагу покупці надають тим продавцям, хто відразу надає всю повну інформацію по автомобілю. Повторюся, це: пробіг, сервісна історія обслуговування, стан лакофарбового покриття і стан машини в цілому.
— У кого вищі шанси продати авто: в того, хто використовує максимально всі можливі майданчики, чи достатньо одного авторинку?
Ні, звісно, що одного авторинку недостатньо, це очевидно. В наш час, коли зараз маса Viber-каналів, Telegram-каналів, досить хорошу статистику по відвідуваності показує Instagram, досить класно люди заходять на сайти компаній, Facebook в принципі свою роль відіграє в продажах. Тому по максимуму, де можна розмістити, по максимуму й треба.
Роль візуального контенту: Фотографії, що продають
— А як щодо фотографій? Чи відіграють вони роль при продажі?
Значну. Це перше по суті знайомство потенційного покупця з автомобілем. Саме тому ми маємо в штаті окремого фотографа, який фотографує лише автомобілі. Ти починаєш знайомство в інтернеті з автомобілем і ти відразу бачиш комплектацію, стан, чи вона гарненька, рівненька по кузову й так далі.
Рекомендації щодо самостійної фотосесії:
- Чистота — це база. Фотографуйте лише чисту, суху машину. Не робіть фото відразу після мийки, коли з кузова тече вода — це виглядає неестетично.
- Повний кадр. Автомобіль має повністю влізати в кадр. Не потрібно обрізати бампери чи фари на загальних планах.
- Кількість має значення. Зробіть 20–30 якісних фото з основних ракурсів кузова та салону.
- Акцент на деталях. Окремо сфотографуйте «фішки»: датчики утримання смуги, клімат-контроль, стан сидінь, мультимедіа.
- Освітлення. Найкраще фотографувати вдень, але не під прямим сліпучим сонцем, щоб уникнути жорстких тіней.
— Чи можна таку послугу замовити у «West Auto Hub»?
Так. У нас є послуга фотосесії автомобіля. Можна приїхати до нас на чистому, справному автомобілі й наш фотограф зробить для нього фотосесію. Це створить перше хороше враження у покупця.
Технічна перевірка та юридичні аспекти
— Що в першу чергу цікавить людей, які збираються купити авто на автомайданчику?
У першу чергу це технічний стан, сервісна історія, оригінальність пробігу та відсутність серйозних ДТП. Покупці бояться купувати «кота в мішку», тому наявність результатів діагностики значно пришвидшує продаж. У нас є випробувальна лабораторія, де можна перевірити авто як перед покупкою, так і перед продажем.
Питання фінансування: Кредит та Лізинг
— Чи дають зараз банки кредити на вживані автомобілі?
Зараз фізичних осіб банки майже не кредитують у частині споживчих кредитів на вживані авто. Проте активно працює лізинг. Він трошки дорожчий, але це реальний інструмент придбати авто, якщо немає всієї суми відразу. Ставки починаються орієнтовно від 3,5% річних у місяць.
Висновки
Продати вживане авто в умовах просідання ринку цілком можливо, якщо підійти до процесу системно. Головні фактори успіху — це максимальна чесність щодо технічного стану, наявність підтвердженої сервісної історії та якісна візуальна презентація. Використання професійних майданчиків, таких як «West Auto Hub», дозволяє делегувати складні етапи (фотосесію, розміщення реклами, перевірку в лабораторії) фахівцям, що суттєво економить час та підвищує шанси на вигідну угоду. Пам’ятайте, що сьогодні покупець шукає не просто засіб пересування, а надійний варіант із прозорим минулим.
